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圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后，可以供發電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持
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韶鋼在產品噸鋼市場價格同比下降的不利形勢下，一舉扭轉去年大幅虧損局面并實現盈利。 面對上游原燃料價格持續波動，27simn圓鋼下游造船等重點用戶行業需求低迷，產品價格不斷下滑的不利態勢，韶鋼眼睛向內，積極依托集團公司管理、技術整體優勢，明確了加快寶鋼現代化管理推進，深化管理變革整體運營能力，加快煉鐵等重點技術移植，全力實現扭虧為盈的年度工作重點。韶鋼領導班子帶頭向全體職工承諾：今年不扭虧，只拿基本工資。在加快機構改革及管理效能方面，韶鋼今年以來撤消了供應部等14個部門，并按照業務集中、流程效率原則，成立了原料采購中心等13個部門，對采購、銷售等8個單位的22個中層管理崗位實施了公開竟聘，二級機構(不含子公司)由原來的47個縮減至34個，相繼制訂發布了282個管理文件，不斷優化業務流程和管理邊界，完善公司對外經濟業務授權管理體系。此外，韶鋼還通過建立單位組織績效評價體系、重點工作評價體系、突出業績獎“三位一體”評價體系等，大大激發了全員崗位績效、積極參與企業創新創效的熱情。漏偏逢連夜雨，8月底，之前為鋼價提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。今年行情從來就沒有好過，從年初至今，行情都沒有擺脫跌勢，近兩個月，部分型號鋼材每噸下跌近千元。屋漏偏逢連夜雨，8月底，之前為價格提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。 現在，16mn圓鋼行業已經進入“拼血”階段，無論鋼貿企業，為了保持各自的市場份額，在行業低迷時，只能看誰的資金鏈過硬，誰有強硬的資金后盾誰就能扛過這一輪行業調整。而無疑國有鋼企占據優勢。民營企業受制于銀行嚴格監管，資金早已呈現出逃離這一行業的現象。目前已出現鋼貿資金風險向鋼企轉移的跡象。
圓鋼市場整體出貨情況一般；彩涂板市場也是持續低迷冷清，出口稍有減弱，內銷也是毫無起色，企業訂單排產日期有所縮短。另外，各主要鋼廠政策穩中下調為主，因此商家對于12月政策仍不看好，認為缺乏上漲動力。預計短期國內涂鍍板材市場價格弱勢調整為主。無論是商家本身出貨不暢，還是月底回款壓力再或者貨源管廠出廠價格下調，這都會成為其價格報低的因素。現臨沂管廠報價暫穩，但不排除后期小幅走低風險。大部分地區商家觀望心態濃厚。除了抱著邊走邊看的心態，也沒什么更好的選擇。綜上，預計后期市價弱穩觀望為主。當前型鋼市場利空面居多，隨著天氣轉冷，下游需求逐漸回到低位，沒有大量實際需求的支撐下，市場難改弱勢，短期內宏觀面缺重大利好，且成本端支撐一般，料近期價格維持穩中小幅下跌行情。在鋼廠對于冷軋后市價格預期并不看好的情況下，加上接近月底貿易商面臨打訂貨款的壓力，40cr圓鋼商家心態較為悲觀，降價出貨套現是不二選擇。目前來看，需求仍是決定市場的主導性因素，在全國鋼材需求仍無改善的情況下，預計短期內國內冷軋板卷市場價格或將以弱勢下行為主。 中低壓鍋爐管的表現與資本市場“貌不合，神遠離”，也使得未來建筑鋼材市場的走勢更加撲朔迷離。受雨雪降溫天氣影響，近日工地采購需求明顯回落，消極心態再起，建筑價格普遍呈弱勢調整之勢。 圓鋼商家積極出貨為主，加之農歷年將至，產業面上下游資金緊缺，商家為求回籠資金，暗降走貨操作不斷，進一步沖擊主流價格。綜合以上，考慮基本面改觀不大，料下期鋼廠政策仍以下調為主。本周受北方低位資源到貨沖擊，且需求遲遲不見好轉，另主要鋼廠下旬政策跌幅擴大，進一步增濃市場悲觀情緒，本周主流價位明顯下滑。對于下周走勢：臨近月底，資金壓力逐步顯現，且因市價連日走低，終端、貿易商“冬儲”備貨操作望而卻步，需求難放量，若無利好因素提振，下周續趨低運行，但考慮到節日氛圍逐步濃厚，后期商家調價漸無實際意義，跌幅或有所收窄。 近日廢鋼持續下滑，華東及華南許多鋼廠和商家均有意提前放假離市，故今日華東部分料場率先掀起降價風，其他鋼廠隨后跟跌，市場火熱上演“拼跌賽”，目前來看，廢鋼市場已不忍直視，價格跌得連小編都心驚。那么不禁有人問，這么個跌幅，廠商還能收到貨嗎？就當下的情況而言，不少加工廠已經停產，各地資源普遍不多，很多廠子面臨收不到貨的問題，但是現在成材跌得一塌糊涂，圓鋼廠高價收原料肯定吃不消，所以一些操作比較靈活的小廠子都選擇提前離市回家過年，大廠因為有固定的供貨商，到貨問題不大，對價格也是持能壓就壓的態度。在這種情況下，鋼廠壓價就沒了心理負擔，反正就是跟著主流走唄，收多少干多久，收不到就放假回家。這種情況下可苦了廣大貿易家，以目前這樣的跌法，貨到手就賠，做還不如不做，估計用不了多久市場就沒有多少人在做生意了，到時廢鋼市場將會更加冷清，反或許更沒希望了！
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