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方矩管鋼管生產企業應對如今的危機,改變的創新方案,可以從以下幾個方面做起:提高誠心度,以小利益贏得多客戶,提高質量要求,提高集中度。這是方距管企業生存發展的必由之路,也是持續做強、做大的出路。目前,一些方管企業已經在知根知底的朋友圈內互通資源、資金,聯手共同企業的虧損點,尋找企業新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的方管企業,運用已有的社會資源,挖掘業內自我救贖的潛能,幫助一些企業渡過難關。一些具有一定規模的方矩管企業,充分發掘現代管理體制的優勢,動用企業董事會所有成員的力量,更加有效地解決發展中遇到的問題。創新經營理念,拓展終端市場。當前,在冷酷市場的磨礪下,方管企業已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經營方式,取而代之的是“訂單式”銷售方法,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規避市場風險。同時,他們積極開拓終端市場,在為下游終端用戶的增值服務中,實現自身的效益。例如,有一家上海鋼貿企業將經營的重點放在終端用戶上,把業務骨干從二級、三級分銷市場撤出來,主攻重大工程項目,為其提供工程項目所用的鋼材,并按照工程需要的鋼材進行加工、組合、配料,根據工程施工的節點按時送貨上門。“一籃子”的服務,大口徑方矩管使整個工程加快了施工進度,取得較好效果,項目的業主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務的過程中,也實現了自身價值的,取得了較好的經營業績。改變傳統的鋼材經營模式,以創新性經營模式贏得市場占有率,增強核心競爭力。有家大型貿易企業采用“集成購銷”新模式,把“購”與“銷”合為一體,以重點鋼鐵生產企業為目標開展經營活動。該企業提出“建立以鋼廠為核心的生產服務供應鏈業務體系”的戰略思想,與鋼廠形成良好的、緊密的戰略合作關系,一方面通過向鋼鐵企業提供重點原料,如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等,帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材,形成閉環業務,購銷互動,既能增強綜合盈利能力,又能減少資金占用,降低經營風險。
方矩管的通常交貨長度為4000mm-12000mm,以6000mm和12000mm居多。方矩管允許交付不小于2000mm的短尺和非定尺產品,也可以接口管形式交貨,但需方在使用時應將接口管切除。短尺和非定尺產品的重量不超過總交貨量的5%,對于理論重量大于20kg/m的方矩管應不超過總交貨量的10% 方矩管的彎曲度每米不得大于2mm,總彎曲度不得大于總長度的0.2% 不同用途的標準 低壓流體輸送用鍍鋅焊接方管,標準號為GB/T3091-2008。代表材質Q235A,Q235BQ345B等。主要用于輸送水、煤氣、空氣、油和取暖熱水或蒸汽,用途僅限于一般較低壓力流體。 低壓流體輸送用鍍鋅焊接方管,標準號為GB/T3092-2008。代表材質同上。主要用于輸送水、煤氣、空氣、油和取暖熱水或蒸汽等一般較低壓力流體,方管外表采用熱鍍鋅或是冷鍍鋅防腐工藝。 低壓流體輸送用大直徑電焊方管,標準號為GB/T14980-1994。代表材質Q235AB級。主要用于輸送水、污水、煤氣、空氣、采暖蒸汽等低壓流體。 機械結構用不銹鋼焊接方管,標準號為GB/T12770-1991。代表材質0Cr13、1Cr17、00Cr19Ni11、1Cr18Ni9、0Cr18Ni11Nb等。主要用于機械、汽車、自行車、家具、賓館和飯店裝飾及其他機械部件與結構件。 流體輸送用不銹鋼焊接方管,標準號為GB/T12771-1991。代表材質為0Cr13、0Cr19Ni9、00Cr19Ni11、00Cr17、0Cr18Ni11Nb、0017Cr17Ni14Mo2等。主要用于輸送低壓腐蝕性介質。 低壓輸送用螺旋方管(石油部標準)標準號為SY/T5037-2008。代表材質為Q235BQ345B等碳鋼材質。主要用于低壓輸送水,石油,天然氣,供暖等管道。
據了解,今晨成品材市場報價維穩,個別品種小幅調整,成交弱。面對一直維穩的鋼坯市場,多數Q345B方矩管企業一直處在虧損狀態,因此近期很多鋼廠都有檢修計劃。而鋼坯市場好于成品材,由于螺紋與鋼坯價差偏大,不少大企業開始在上做空螺紋,在上采購鋼坯,進行“套期保值”,這也是鋼坯出貨略好的主要原因。從目前形勢看,短期內鋼坯將維持平穩,但后期仍有下探風險。國內生鐵市場整體弱勢持穩,市場成交依舊疲軟。
原材料以及鋼材市場價格震蕩下行,對于生鐵市場支撐力不足。同時下游需求疲軟以及生鐵后市不明朗,使得貿易商操作謹慎,不敢貿然進貨,從而導致生鐵成交低迷。目前,雖部分鐵廠報價稍高,但實際成交存在適當讓利,因此市場主流成交價格向低位靠攏。綜合各方面因素考慮,預計短期國內Q345B方矩管市場仍以弱勢運行為主,部分地區仍存在小幅下跌的可能。說句實話,東西多了,自然就貶值,同樣的東西多了,自然沒有用武之地。據鐵廠透露反而會造成資源的浪費和環境的污染。投入的大量的人力,物力等,反而不能形成正比的收入,又有何意思?。
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