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圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業,一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下,銷售渠道不暢,嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言,中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱,不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金,以維持廠內正常的生產秩序。為此,今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式,被稱為鋪貨銷售。 此外,鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后,可以供發電廠使用,如有富余還可以向社會供電;固體廢棄物除含鐵部分回收自用外,其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用,并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到倉庫,鋼貿商只須支付10%~20%的保證金,就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然,要提貨的話,就必須付足全款。為了降低資金占用成本,商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來,對于大多數的鋼貿商來說,都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低,鋪貨銷售方式一推出市場,就受到圓鋼廠和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營,共同承擔支付定金的責任,多付多銷售,少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材,并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售,就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商的問題,同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是,在實際經營中,一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持
圓鋼商家心態悲觀,拋售避險意識明顯,因而導致低價資源充斥整個市場。目前來看,鋼市低迷走勢仍要持續較長一段時間。雖然多數商家存貨仍然不多,但部分存貨偏多商家急于出貨,或將繼續壓低報價。雖然目前整體市場資源不多,但隨著前期所訂貨物的陸續到 達,而市場銷售乏力導致的貨物積壓將日益凸顯,資源存量對價格走勢壓力將持續升高。需求方面,現在市場剛進入淡季,圓鋼市場需求短期內難有上漲可能,而且 隨著市場價格的下滑,終端采購觀望情緒仍然較濃,市場除部分剛性需求外,其他采購或仍有推后現象,對市場價格走勢的壓力將持續加壓,圓鋼價格難有實質性反。 從5月初截至發文粗略統計,昆明地區昆鋼共實行了約6次下調指導價及限價,每次下跌幅度在40-80元/噸不等,成都地區攀鋼鋼城共實行了約6次調價,下調幅度在30-80元/噸不等,期中各主要鋼廠進行了約4次聯合限價,而重慶及貴陽地區鋼廠也數次進行抬價、限價政策,但因需求未有跟進,實際成效不佳,價格下跌趨勢未改。 鋼廠成本在強勢帶動下,圓鋼市場也是漲聲一片,多數耐磨板貿易商信心較足,看漲情緒漸濃。資源方面,近期廣州主導鋼廠資源的市場投放依舊不多,部分規格資源出現短缺,整體庫存保持低位。成交方面,耐磨板價格持續追高,低價資源消化迅速,市場流通活躍,下游終端開工良好,趕工期壓力下需求穩步放量,耐磨板市場成交尚可。鋼坯方面:7日早唐山、昌黎普碳方坯含稅出廠2450元,貿易商稅前送到2370元,昨天跌30元。總體而言,鑒于鋼廠限產之風再起,環保消息持續發酵屆時或將引發新一輪炒作,且原料價格緊跟扶搖直上對市場價格形成較強支撐加之市場供需處于弱穩平衡狀態。
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