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本鋼集團國貿(mào)公司借助互聯(lián)網(wǎng)，探索新的營銷模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產(chǎn)品物資交易用戶，讓化工產(chǎn)品、水渣、液態(tài)氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產(chǎn)品在電商平臺上成為“網(wǎng)紅”。全年非鋼產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額20億元，同比增加40%，為企業(yè)創(chuàng)造了實實在在的經(jīng)濟效益。 在鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)新的效益點，實現(xiàn)效益化？國貿(mào)公司緊緊圍繞“市場”和“產(chǎn)品”兩大主題積極推進非鋼副產(chǎn)品增效工作，適應(yīng)市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對非鋼副產(chǎn)品實行與經(jīng)銷商和固有用戶“打包”的銷售方式，將非鋼產(chǎn)品直接投放到歐冶電商平臺進行網(wǎng)上競價銷售，減少人為干預(yù)，讓產(chǎn)品資源直面市場，擴展銷售渠道，了銷售價格，提高銷售效率，實現(xiàn)了企業(yè)效益化。國貿(mào)公司經(jīng)理李明偉表示，電商平臺這種公開交易的透明模式，不僅利于企業(yè)借助平臺，找到需要的用戶，而且解決了以往企業(yè)只是點對點地尋找下游客戶，渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。



孝感孝南森昊機械配件有限公司是一家從事 65mn彈簧鋼管生產(chǎn)、銷售公司。 公司本著以品質(zhì)為先導(dǎo)，以完善的服務(wù)體系為基石，開拓創(chuàng)新，銳意進取的精神，憑借強大的技術(shù)研發(fā)能力，精湛的生產(chǎn)工藝，充足的人力資源，來贏得客戶對公司的滿意。


獲得下井試驗數(shù)據(jù)，是“特殊扣”產(chǎn)品進入市場的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗?zāi)繕嗣闇蕠庥吞铩＝衲昴瓿酰摴芄菊{(diào)試設(shè)備，生產(chǎn)“特殊扣”產(chǎn)品獲得新突破，并以第三方合作方式向國外油田企業(yè)銷售產(chǎn)品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗數(shù)據(jù)。多方努力下，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品取得西部油田任。10月份，包鋼簽下“特殊扣”產(chǎn)品首單合同，供貨量為3090噸。

贏得合同只是步。這以后，鋼管公司積極與客戶對接，開始為其“量身定制”油井管，根據(jù)井深、壓力、溫度等情況為油井專門設(shè)計產(chǎn)品扣型；按照客戶要求，編制加工程序，制定生產(chǎn)工藝，科學組織生產(chǎn)。營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)人員為履行合同合力展開攻關(guān)。不久后，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品再一次獲得第三方評價報告，證明產(chǎn)品能夠進一步滿足客戶使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品具備進入市場的所有條件。



近日，河鋼邯鋼與中國石油和石化工程研究會共同成立了國內(nèi)石油天然氣管線鋼技術(shù)中心，旨在進一步提高管線鋼技術(shù)研發(fā)水平，為石油、天然氣等能源介質(zhì)長距離和復(fù)雜環(huán)境輸送等提供、的鋼鐵材料解決方案，為能源通道建設(shè)做出更大貢獻。

長輸管道材料一定程度上代表著一個和企業(yè)的科技水平。河鋼邯鋼高度重視管線鋼的研發(fā)生產(chǎn)，借助河鋼集團搭建的技術(shù)研發(fā)平臺，深度參與中石油、中石化、中海油等高端客戶需求產(chǎn)品的定向研發(fā)工作，先后組建了保護渣實驗室、夾雜物大樣電解實驗室、水力學模型實驗室、冷卻與凝固實驗室等專業(yè)實驗室，培養(yǎng)儲備了一大批管線鋼技術(shù)研發(fā)的高水平專業(yè)技術(shù)人員，形成了以高潔凈鋼冶煉等關(guān)鍵技術(shù)為核心的一整套高品質(zhì)管線鋼生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)了從X42到X100系列產(chǎn)品的全覆蓋，產(chǎn)品質(zhì)量及市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)“前三甲”，被中石油評定為國內(nèi)優(yōu)產(chǎn)品。2018年，河鋼邯鋼管線鋼產(chǎn)銷量超過20萬噸。

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