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聲測(cè)管行業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,聲測(cè)管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新和盈利模式的變革。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)聲測(cè)管流通業(yè)存在三個(gè)“不適應(yīng)”:一是不適應(yīng)新常態(tài)下的聲測(cè)管資源由短缺向過剩的市場(chǎng)大環(huán)境;二是不適應(yīng)買方市場(chǎng)精細(xì)化管理趨勢(shì)變化,聲測(cè)管流通成本不斷升高;三是不適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)譽(yù)程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點(diǎn)2014年經(jīng)營(yíng)狀況中進(jìn)行了反思,獲得一個(gè)共識(shí):必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念,改變盈利模式,適應(yīng)新常態(tài)下的聲測(cè)管市場(chǎng)大環(huán)境。
要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商。
聲測(cè)管廠家應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,努力開拓終端市場(chǎng),對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品承諾“終身負(fù)責(zé)”“追求陽光下的利潤(rùn)”“賺服務(wù)的錢”,保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個(gè)方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測(cè)管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測(cè)管的銷售與配送,在國(guó)內(nèi)對(duì)一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行樁基聲測(cè)管供應(yīng)與配送。
確立經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷宗旨:堅(jiān)持“為客戶提供增值服務(wù),做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務(wù),注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進(jìn)一步完善對(duì)終端用戶的渠道維護(hù)與服務(wù),提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
其次要注重“終端營(yíng)銷”,從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營(yíng)一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在聲測(cè)管行業(yè)日趨變化的當(dāng)前,眾多廠家越來越意識(shí)到:過去只注重組織資源或籌集資金的時(shí)代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境,要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場(chǎng)。
一些聲測(cè)管企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營(yíng)銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營(yíng)銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營(yíng)銷活動(dòng)過程。聲測(cè)管廠家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶,然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營(yíng)銷戰(zhàn)略,使其相適應(yīng),為終端用戶制訂個(gè)性化的服務(wù)方案,希望終能夠建立和擁有一批長(zhǎng)期、固定、忠誠(chéng)的終端用戶。
聲測(cè)管的整體設(shè)計(jì)
聲測(cè)管如果在當(dāng)初的安裝或者是設(shè)計(jì)不到位的話,容易受到損毀,什么在什么樣的情況下,它會(huì)受到損毀呢,首先個(gè)就要注意它的設(shè)計(jì),它在設(shè)計(jì)的時(shí)候,如果只是重視到橋梁的整體,而沒有考慮到當(dāng)?shù)氐臏囟龋笠驗(yàn)檫^高的溫度,而讓聲測(cè)管向外擠出來,這樣也就容易受到損毀。
再有一點(diǎn)就是連續(xù)性的橋面,往往在這個(gè)時(shí)候,對(duì)于鋪面層也要及時(shí)的注意,不能簡(jiǎn)單的只是安裝,好在這個(gè)時(shí)候也要對(duì)橋面進(jìn)行開縫,因?yàn)橹挥羞@樣,才能讓整個(gè)聲測(cè)管達(dá)到和橋面一體化,如果達(dá)不到這些,只是簡(jiǎn)的安裝上面,它的使用壽命不會(huì)太長(zhǎng),所以對(duì)于連續(xù)性的橋面也必須要注意先切割橋面。
更多受到損毀的聲測(cè)管往往還表現(xiàn)在縱向的安裝上面,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,整個(gè)橋梁會(huì)隨著溫度而伸縮,所以終把聲測(cè)管和橋梁分開來,所以在對(duì)于這樣的聲測(cè)管來進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候,一定要考慮到多點(diǎn)式的設(shè)計(jì),真正的讓聲測(cè)管和整個(gè)橋梁形成一體,還有就是在大坡的情況下,在對(duì)于整個(gè)設(shè)計(jì)和安裝的過程中,還要把傾斜試考慮在內(nèi)。
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