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云浮羅定PVC塑膠地板
雙盾建材有限公司

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一哥們，賣地板10年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對賣地板生涯做了個總結(jié)！



他是這樣走上了賣地板之路的：

當(dāng)大家感覺打車麻煩時--滴滴出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺出門購買麻煩時--淘寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家要裝修房子想買地板時--地板人出現(xiàn)了



在賣地板過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

老婆和老公選地板，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！后拿自己的錢，裝了別人喜歡的地板！這是經(jīng)常看到買地板的人的狀態(tài)！





還有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，花紋復(fù)雜的嫌亂，簡單的又嫌單調(diào)，合適的沒特色，特色的又不合適，個個客戶都快趕上設(shè)計師了......



接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。





女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。





而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！



他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實：

因為價格離去的客戶，還有可能回來，

因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭，

因為態(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會回來。

價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！

我們拼的不應(yīng)該價格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！



賣了很多很多地板后，他覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種任叫“我就相你”

每個顧客都是的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們！



賣了10年的地板，他想對客戶說的是：

市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

后來，賣地板時間長了，慢慢也有了自己的原則：

賣地板的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事地板工作，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的地板，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

再后來，賣地板時間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個秘密：

這個秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，

陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會風(fēng)生水起 ，

“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人。

用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

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