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案例豐富價格合理
方矩管鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對如今的危機,改變的創(chuàng)新方案,可以從以下幾個方面做起:提高誠心度,以小利益贏得多客戶,提高質(zhì)量要求,提高集中度。這是方距管企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,也是持續(xù)做強、做大的出路。目前,一些方管企業(yè)已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金,聯(lián)手共同企業(yè)的虧損點,尋找企業(yè)新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的方管企業(yè),運用已有的社會資源,挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能,幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)。一些具有一定規(guī)模的方矩管企業(yè),充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢,動用企業(yè)董事會所有成員的力量,更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經(jīng)營理念,拓展終端市場。當(dāng)前,在冷酷市場的磨礪下,方管企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經(jīng)營方式,取而代之的是“訂單式”銷售方法,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規(guī)避市場風(fēng)險。同時,他們積極開拓終端市場,在為下游終端用戶的增值服務(wù)中,實現(xiàn)自身的效益。例如,有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營的重點放在終端用戶上,把業(yè)務(wù)骨干從二級、三級分銷市場撤出來,主攻重大工程項目,為其提供工程項目所用的鋼材,并按照工程需要的鋼材進(jìn)行加工、組合、配料,根據(jù)工程施工的節(jié)點按時送貨上門。“一籃子”的服務(wù),大口徑方矩管使整個工程加快了施工進(jìn)度,取得較好效果,項目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過程中,也實現(xiàn)了自身價值的,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營模式,以創(chuàng)新性經(jīng)營模式贏得市場占有率,增強核心競爭力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購銷”新模式,把“購”與“銷”合為一體,以重點鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開展經(jīng)營活動。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想,與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點原料,如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等,帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材,形成閉環(huán)業(yè)務(wù),購銷互動,既能增強綜合盈利能力,又能減少資金占用,降低經(jīng)營風(fēng)險。點擊查看利德通金屬材料有限公司(崆峒分公司)的【產(chǎn)品相冊庫】以及我們的【產(chǎn)品視頻庫】
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