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近年來,整個鋼市持續疲軟、蕭條,鋼貿企業進入“陣痛期”。日前,在業內一個論壇上,涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者,這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道,引起眾多鋼貿商的共鳴。 面對變化多端的市場,太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經理王傳朋采取的對策是以不變應萬變,有效規避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管,精密光亮管,精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷,我們不盲目追求經營規模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規避了市場風險。 在資金周轉上,由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經營規模。他說,通過直銷方式開發下游用戶,保證企業訂單獲得利潤,才能在市場上立于不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。
適用范圍
平涼崆峒華浦鋼管有限公司技術力量雄厚,擁有工程技術人員、技師等多方面專業人才,具有設計、安裝、調試、維修及技術咨詢的能力,是一家專業的生產銷售 精密鋼管實體企業。 創業之初,我們的決策層就本著“誠信為本”、“用戶至上”為原則,公司每位員工努力貫徹“以質量求生存,以信譽求發展”的經營理念為己任。
為什么選擇我們
受暴風雨天氣的影響,聊城精密鋼管廠價格有所下調,銷售量相對月初來說價格有所下跌。上周國內多個地區普遍出現暴雨,加上戶外溫度一直持續升高,很多地方出現撈悍轉變,經過這一轉變在很大情況下影響了精密管系列需求的釋放。 根據庫存統計數據顯示,截止到昨日,全國重點城市精密管。精密無縫鋼管、精密光亮管、精軋管等品種的鋼材社會庫存總量為1479.02萬噸,和之前一周相比較下降了4.76萬噸,雖然精密管社會庫存已經連續下降了二十三周,但是繼續去庫存的力度明顯減弱。 開始于3月中旬末,耗時長的一輪鋼材去庫存操作基本結束,隨著鋼廠增產、現貨市場準備“金九”行情被備貨,預計從本周開始,國內鋼材社會庫存將探底回升。另外本周是8月份后一周,月末鋼貿商資金緊張的局面因為市場流動性減弱而更加的窘迫,在回籠資金的需求下,或許會有更多的商家主動降價出貨,但終端是否接盤還有待觀察。 時間飛逝,又到了月末,鋼管經銷商再次面對將要向鋼廠打貨款,和想銀行還貸款的壓力,由于前期鋼價底部抬升,低價資源幾乎絕跡,另外終端需求總體進一步轉弱,所以精密鋼管庫存在高價位套現市比較困難的;為了落袋為安,鋼貿商主動降價套現的意愿明顯增強。
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