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有效溝通實現雙贏 小單救活一批工廠 成功案例利 “起步，還不到一年……” 一 年前，我還是北京第二外國語學院的學生。畢業以后，經朋友介紹了解到敦煌網這個網站和模式。敦煌網在同類網站中經營市場比較開闊，推崇MIC的專業賣家 (MIC就是中國制造的產品)。我認為選擇一個好的平臺是很重要的，和國外客戶，特別是歐美客戶之間做生意，特別需要一個平臺。 在與敦煌網客戶經理的交流溝通中，考慮到自己的興趣還有消費電子和戶外產品這個行業的潛力和穩定性等特點后，2013年12月，我和朋友合作并組建了團隊，開始做起了網商，主要做消費電子和戶外產品的小額出口， 5個人中4個做國際業務，1個做物流管理。 囤貨：從被動變主動 還 記得經營初始的時候，遇到了許多困難。工廠不愿意做小單，國外客戶不愿意訂大單，雙方都是有自身的考慮要靠我們來平衡，促成各方的買賣。于是想到了一個方 法，工廠方面，做了大量工作，充分溝通，讓他們了解在經濟危機下接中小訂單的意義，告訴工廠，目前中小單的需求量還是很大的，如果工廠可以接受中小訂單， 哪怕做一個積累，是可以度過難關的。同時，理解到工廠的困難，通過對所有客戶的了解和銷售預計，由我們來囤積超過客戶訂單的貨品，作為批發商來說，沒有囤 貨，也就做不成批發。 例如：一個客戶需要500個藍牙音響，需要跟工廠進貨。如果只做500個，工廠肯定做不了，通過對市場與客戶的分析，決定先做1000個。這樣既豐富了我們的產品，有更多機會去吸引新的客戶，同時工廠對1000個起訂量也可以接受。 一開始，我們的工作是溝通和平衡，平衡客戶和供應商的風險和壓力，這樣兩者都會降低他們自己的風險，幫助他們認識到中小訂單將會是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小訂單上。 成就快樂 我的朋友常常開玩笑地說：“在這場世界性的經濟危機中，你救活了一批企業”在國內，我的供應商(生產商)主要有3家。在國外，我的客戶有100多家，散布在歐美和澳大利亞，有的是小型商店，有的是連鎖店，有的是網上商店。 有 效溝通實現雙贏。中國的工廠一旦愿意承接中小訂單，不但救活自己，還意味著幫助國外許多商店度過難關，做到雙贏。“我有一個澳洲客戶，他開始不做消費電子 產品，經過多次溝通，給他發了所有詳盡的材料和圖片。在與他溝通了一系列消費電子的專業知識。他通過整理材料，試探性地下了一個訂單。后來事實向他證明了 消費電子市場的可觀。通過不斷地溝通，不斷地幫他培養客戶，慢慢地他的訂單內容也不斷豐富起來，到現在平均1-2周的進貨頻率，已經成為了我們的大客戶之 一了。用他的話說，他的錢都給我們了。” 在網絡上對生產廠家和外國客戶的溝通，不僅僅表現在單子大小的平衡上。我和我的團隊還注意到每個國 家和地域對消費電子和戶外產品的需求和使用方法也不盡相同，產品也在實時更新，所以也要求自己要在不斷通過網絡獲取信息的同時，跟自己的客戶勤溝通，掌握 手產品需求和相關知識，了解國外產品流行趨勢。----轉自跨境電商
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廣東揭陽榮盛建成商貿有限公司
將繼續秉持“追求卓越，永續經營”的經營理念，立足市場，挑戰自我，服務客戶，堅定不移地做中國的不銹鋼材料供應商。
經營宗旨：的品質和服務創造企業品牌。
經營理念：以人為本，開拓創新，持續改進，追求卓越。
質量方針：弘揚品質精神，構建完善的質量管理體系，把品質戰略貫穿于公司日常工作的各個細節中。
環境方針：遵守法規，減廢防污，持續改進，綠色環保。
公司理念：誠信經營貼心的服務誠心的交流，顧客滿意是企業永恒的追求
耐蝕合金廠家對產品的安裝步驟講解 耐蝕合金廠家對產品的安裝步驟講解:耐蝕合金產品被許多廠家制造，科技的發展帶動產品的性能，但是為了使用更加和放心，在使用前一定需要閱讀相關說明。 軟磁合金 耐蝕合金的類型有哪幾種？ 1、腐蝕不銹鋼 主要是指普通的耐大氣或海水等腐蝕的300系列不銹鋼304，316L，317L等；較強抗腐蝕能力的奧氏體不銹鋼904L，254SMO;雙相鋼2205，2507等；含CU的耐腐蝕合金20合金等； 2、基耐蝕合金 主要是哈氏合金以及NI-CU合金等，由于金屬NI本身是面心立方結構，晶體學上的穩定性使得它能夠比FE能夠容納更多的合金元素，如CR,MO等，從而達到抵抗各種環境的能力；同時鎳本身就具有一定的抗腐蝕能力，尤其是抗氯離子引起的應力腐蝕能力。在強還原性腐蝕環境，復雜的混合酸環境，含有鹵素離子的溶液中，以哈氏合金為代表的鎳基耐蝕合金相對鐵基的不銹鋼具有的優勢。 3、性金屬 也具有很好的抗腐蝕能力，典型代表是TI;ZR;TA等；其中典型的代表是TI;鈦材有著廣泛的應用，主要用在一些不銹鋼無法適應的腐蝕環境。鈦材耐腐蝕原理：在氧化性氣氛中，形成致密的氧化膜來提供保護；所以一般不能用于還原性較強或者密封性那個較高的腐蝕環境中（缺氧環境），與此同時，鈦材的應用溫度一般小于300攝氏度。特別要注意的是，活性金屬都不能用于含氟的環境。（如環境可以選用哈氏C2000,NICU合金等） 溫馨提示：耐蝕合金產品的發展離不開科技的進步，如今的產品不可同日而語，它被許多行業所應用。但是不代表它在安裝和使用的時候就可以簡單操作，而是還應該按照正規的說明書上進行！
本周，天津不銹鋼板市場走勢小幅向好，廠家零售報價上調，北方企業且表示訂單較好，無過多零售面對市場，南方現貨略充足，南北產區除寧夏及貴州區域開工不穩定情況下，其他產區開工均較好，港口錳礦報價同樣維持高位，低價礦逐步消耗，南北港口現貨礦雖有差價，但商家對于后期走勢仍有信心，鋼廠展開2月采購。 原料方面來看，商家報價繼續上調，半碳酸等熱銷礦種低價資源已經消耗較多，底部價格不斷上抬，港口整體庫存也處于低位，但也是正是高礦價限制了部分廠家節后的開工計劃。鋼廠方面來看，由于本周部分鋼廠已經展開2月采購，且采價大部分較為接近，并無太大差價，也為下周其他鋼廠采購定型，但較多鋼廠仍表示采購為常量，并不刻意增量，目前廠內庫存穩定。 下周來看，鋼廠2月采購將告一段落，短期市場供需兩旺，錳礦價格高位難有回調，硅錳市場將呈現盤整向好運行，但隨著春節的臨近，各地逐步進入放假狀態，行情難有大幅漲跌，對于節后市場各方仍心存疑慮：高昂的礦價將制約新增開工，但同時也使得廠家遠期成本繼續上升，2月累積的硅錳庫存會否在節后難以消化，而3月后市場逐步新增的產量會否對于現貨市場形成新一輪的沖擊，貴州、寧夏產區的產量變化也會在節后產生影響，個別廠家已經把檢修計劃提上日程。
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