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聲測管行業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營理念的創(chuàng)新和盈利模式的變革。當(dāng)前,國內(nèi)聲測管流通業(yè)存在三個“不適應(yīng)”:一是不適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境;二是不適應(yīng)買方市場精細(xì)化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不適應(yīng)當(dāng)今市場對譽(yù)程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點2014年經(jīng)營狀況中進(jìn)行了反思,獲得一個共識:必須創(chuàng)新經(jīng)營理念,改變盈利模式,適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管市場大環(huán)境。
要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商。
聲測管廠家應(yīng)在服務(wù)中實現(xiàn)自身價值,努力開拓終端市場,對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負(fù)責(zé)”“追求陽光下的利潤”“賺服務(wù)的錢”,保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送,在國內(nèi)對一批重點工程項目進(jìn)行樁基聲測管供應(yīng)與配送。
確立經(jīng)營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務(wù),做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務(wù),注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進(jìn)一步完善對終端用戶的渠道維護(hù)與服務(wù),提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在聲測管行業(yè)日趨變化的當(dāng)前,眾多廠家越來越意識到:過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境,要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場。
一些聲測管企業(yè)將在2015年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶,然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略,使其相適應(yīng),為終端用戶制訂個性化的服務(wù)方案,希望終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。
聲測管的主要應(yīng)用
聲測管主要應(yīng)用于冶金、石化、電力、城市軌道交通、紡織、船舶等國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域以及各種場所的通風(fēng)換氣。除傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域外,在煤矸石綜合利用、新型干法熟料技改、冶金工業(yè)的節(jié)能及資源綜合利用等20多個潛在的市場領(lǐng)域仍將有較大的發(fā)展前景。
隨著聲測管制造行業(yè)競爭的不斷加劇,切削液大型聲測管制造企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內(nèi)的聲測管制造企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究。正因為如此,一大批國內(nèi)的聲測管品牌迅速崛起,逐漸成為聲測管制造行業(yè)中的翹楚!
聲測管剛開始工作時軸承部位的振動很小,但是隨著運轉(zhuǎn)時間的加長,聲測管內(nèi)粉塵會不均勻的附著在葉輪上,逐漸破壞聲測管的動平衡,使軸承振動逐漸加大,一旦振動達(dá)到聲測管允許的大值11mm/s時(用振幅值表示的大允許值如下),聲測管必須停機(jī)修理(粉塵堆積,重做動平衡)。因為這時已是非常危險的,用戶千萬不可強(qiáng)行使用。在聲測管振動接近危險值時,有測振儀表的會報警。
聲測管的安裝準(zhǔn)備工作。
(1) 安裝前工作:檢查聲測管底部基礎(chǔ)平整度、水平、標(biāo)高;核對土建基準(zhǔn),確定涵洞位置、中心軸線、中點。
(2) 連接安裝聲測管:根據(jù)涵洞實際情況,排放涵管。如果涵洞兩側(cè)進(jìn)出水口是與路基同坡度的斜口形式,安裝時先安裝中間管節(jié),在基礎(chǔ)長度方向留出進(jìn)出水口的位置。中間管節(jié)全部安裝完畢,校正就位后再安裝兩側(cè)進(jìn)出水口。安裝時從一側(cè)排放根管節(jié),使其管子中心和基礎(chǔ)縱向中心線平行,同樣把第二根管放置就位,當(dāng)兩根管相鄰法蘭間相距3—5cm的縫隙時,用小撬棍對準(zhǔn)法蘭上的螺栓孔,使其兩根管法蘭上的螺栓孔對正,這時從第二節(jié)管的另一端用撬杠撬動管節(jié),使其縱向平移,使兩法蘭間距在2cm左右,然后全部穿上螺栓,擰上螺絲,帶平扣即可。此后依此方式逐節(jié)依次連接,每道涵洞中間管節(jié)無先后次序,可以隨意連接。
(3) 聲測管鑲石棉墊:由于現(xiàn)場地勢等原因,有時相鄰兩法蘭之間間距較小,這時用手錘、鑿子把兩法蘭之間鑿開大約1cm的縫隙,用螺絲刀把石棉墊鑲在兩法蘭之間,有時管子頂部兩法蘭間距較大,石棉墊鑲嵌困難,用綁絲把石棉墊綁在螺栓上固定,然后工人開始對稱鎖緊螺絲。直至從外觀看兩法蘭之間只有2—3mm的縫隙即可。
(4) 聲測管管壁內(nèi)外防滲處理:管壁內(nèi)外涂乳化瀝青或熱瀝青兩道,從外觀看管壁內(nèi)外均勻的涂成了黑管即可。一般瀝青涂層的厚度要達(dá)到1mm。
(5) 聲測管用千斤頂校正整道涵管,使其中心在所規(guī)定的中心線上。
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