兒童劇本殺的拓展，給一些教培機(jī)構(gòu)帶來新的想象空間。王城便是其中之一。“雙減”之下，王城管理的校區(qū)成為早一批試水劇本殺活動(dòng)的教培機(jī)構(gòu)。 “雙減”前，王城的校區(qū)白天做幼兒日托班，下午到晚上擠滿了帶孩子上趣味數(shù)學(xué)課的家長(zhǎng)，即使單節(jié)課時(shí)費(fèi)從200元提到了300元，也仍然供不應(yīng)求，每年續(xù)課率都達(dá)到98%以上。尤其到了寒暑假，校區(qū)在一個(gè)月的盈利就高達(dá)70萬元以上。 “那時(shí)校區(qū)根本不缺生源，只要開課，基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿。”王城透露。“雙減”后，王城所在機(jī)構(gòu)空置率超過60%。再加上疫情反復(fù)，課程往往上到中途就被迫中斷。“綜合因素影響下，續(xù)課季早已沒有了往年課程約滿的火爆場(chǎng)景，不少老用戶都委婉地表達(dá)‘再考慮考慮’。”家長(zhǎng)們“再考慮考慮”的態(tài)度，讓王城背上了沉重的銷課壓力。 “銷課的根因是為了維系校區(qū)的運(yùn)營(yíng)。”王城直言，即使停課，老師們的工資、學(xué)校的租金也都還是照常支付的，如果不銷課，那就只能負(fù)債運(yùn)營(yíng)，“校區(qū)離倒閉也就不遠(yuǎn)了。”為了提高銷課率，王城在今年4月試水了兒童劇本殺。 他從專門的兒童劇本發(fā)行方手里購(gòu)買了一套融合益智游戲、數(shù)學(xué)知識(shí)、推理、換裝等元素的劇本，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為299元/人。 “本來是抱著試一試的心態(tài)，計(jì)劃先邀請(qǐng)10位家長(zhǎng)帶孩子體驗(yàn)一下，沒想到一發(fā)朋友圈，前來咨詢和預(yù)約的家長(zhǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超我的想象，2個(gè)小時(shí)下來就有4000元的收入，一場(chǎng)活動(dòng)就回了本。”王城表示，提兒童劇本殺比提課程降價(jià)對(duì)家長(zhǎng)的吸引力大得多。 嘗到甜頭后的王城，索性聯(lián)系了郊區(qū)營(yíng)地，在端午節(jié)前后推出了半日游和一日游的親子劇本活動(dòng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/人。“扣除場(chǎng)地租賃費(fèi)、老師工資、餐飲等成本，當(dāng)天依舊實(shí)現(xiàn)了盈利過萬。” 隨著暑假的到來，王城計(jì)劃再購(gòu)置一批兒童劇本，并將兒童劇本殺作為一項(xiàng)特色增值活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。與王城的試水不同，安媽帶著員工集體轉(zhuǎn)型，成了專門的兒童劇本創(chuàng)作和發(fā)行平臺(tái)。“雙減”之前，安媽做的是針對(duì)3-12歲兒童的少兒外教英語小班課，在濟(jì)南已經(jīng)開出了6家直營(yíng)校區(qū)，在全國(guó)也有加盟校區(qū)。 她告訴燃財(cái)經(jīng)，去年，她的校區(qū)生源直線下降，為了緩解房租壓力，她開始陸續(xù)關(guān)停校區(qū)，只留了一個(gè)校區(qū)和一個(gè)工作室。 “雙減”后安媽賣過書、在TikTok帶過貨，都不是很順利。從2021年11月開始，安媽和發(fā)行方合作，通過簽約作者，定制了一系列“推理+歷史”、“推理+語文”的劇本。這些兒童劇本大多是10人開本，單人費(fèi)用在99-249元之間。 經(jīng)過半年多的運(yùn)營(yíng)，包括組織劇本殺活動(dòng)、劇本售賣在內(nèi)，現(xiàn)在安媽的月收入大概在4-5萬元左右。隨著安媽開始在小紅書和抖音運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不少用戶會(huì)直接在評(píng)論區(qū)或者通過私信詢問她如何參加劇本殺活動(dòng)。劇本殺復(fù)盤答案 “沒有任何機(jī)構(gòu)比教培更適合做劇本殺。”安媽強(qiáng)調(diào)，“擅長(zhǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)流程的教培機(jī)構(gòu)，做劇本殺本身就有先天優(yōu)勢(shì)。 ”如果將一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的劇本殺看做一堂課，從課程開發(fā)到備課，再到效果交付，都能夠迅速實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的效果展示。 “同時(shí)，老師也順勢(shì)成為了DM（劇本殺的主持人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)玩家行動(dòng)，主持復(fù)盤等）。”安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，比起一般的DM，老師控場(chǎng)能力和溝通能力更強(qiáng)，而且對(duì)孩子的心理動(dòng)態(tài)也更為了解。隨著運(yùn)營(yíng)兒童劇本殺活動(dòng)的日漸成熟，不少教培機(jī)構(gòu)也開始紛紛和安媽尋求合作 。安媽告訴燃財(cái)經(jīng)，一家美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在購(gòu)買了劇本并試水兒童劇本殺后，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿。“周六日每天開2-4場(chǎng)，算下來，一間教室一個(gè)月的收入大概在5萬元，甚至更高。”