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鋼鐵行業(yè)內(nèi)的競爭非常殘酷,用市場經(jīng)濟淘汰過多的產(chǎn)能,是對于鋼鐵行業(yè)的為實際的手段,當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)能依然高企,不到萬不得已多數(shù)鋼廠對減產(chǎn)穩(wěn)價的意愿不強。明年1月1日起嚴(yán)厲的環(huán)保措施將要實行,或?qū)⑵仁逛撹F企業(yè)不得不降低產(chǎn)量,有利于鋼材價格的穩(wěn)定,不過對于鐵礦石市場還是利空作用大于利好,鋼廠減產(chǎn)將導(dǎo)致礦石需求量的減少,不減產(chǎn)鋼材價格繼續(xù)下跌則倒逼鐵礦石價格下調(diào),無論從何種情況來分析。目前來看對于鐵礦石市場來講無一利好,進口礦60美元的價位很可能將要出現(xiàn)。國產(chǎn)礦市場呈下滑狀態(tài)。華北地區(qū)市場跌勢較重,主要受當(dāng)?shù)爻善蜂摬氖袌龃蠓碌绊懀又疅o縫方管廠采購價一再壓制,致使礦石價格繼續(xù)探低,成交寥寥。供強需弱的局面仍將延續(xù)。
方矩管鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對如今的危機,改變的創(chuàng)新方案,可以從以下幾個方面做起:提高誠心度,以小利益贏得多客戶,提高質(zhì)量要求,提高集中度。這是方距管企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,也是持續(xù)做強、做大的出路。目前,一些方管企業(yè)已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金,聯(lián)手共同企業(yè)的虧損點,尋找企業(yè)新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的方管企業(yè),運用已有的社會資源,挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能,幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)。一些具有一定規(guī)模的方矩管企業(yè),充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢,動用企業(yè)董事會所有成員的力量,更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經(jīng)營理念,拓展終端市場。當(dāng)前,在冷酷市場的磨礪下,方管企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經(jīng)營方式,取而代之的是“訂單式”銷售方法,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規(guī)避市場風(fēng)險。同時,他們積極開拓終端市場,在為下游終端用戶的增值服務(wù)中,實現(xiàn)自身的效益。例如,有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營的重點放在終端用戶上,把業(yè)務(wù)骨干從二級、三級分銷市場撤出來,主攻重大工程項目,為其提供工程項目所用的鋼材,并按照工程需要的鋼材進行加工、組合、配料,根據(jù)工程施工的節(jié)點按時送貨上門。“一籃子”的服務(wù),大口徑方矩管使整個工程加快了施工進度,取得較好效果,項目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過程中,也實現(xiàn)了自身價值的,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營模式,以創(chuàng)新性經(jīng)營模式贏得市場占有率,增強核心競爭力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購銷”新模式,把“購”與“銷”合為一體,以重點鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開展經(jīng)營活動。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想,與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點原料,如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等,帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材,形成閉環(huán)業(yè)務(wù),購銷互動,既能增強綜合盈利能力,又能減少資金占用,降低經(jīng)營風(fēng)險。
低價格”不合理現(xiàn)象同時出現(xiàn)就是這一悲觀心態(tài)的真實反應(yīng),而這一嚴(yán)重不利于鋼價走勢的心態(tài)在下半年會繼續(xù)發(fā)揮作用。目前鋼市各方普遍認(rèn)為下半年鋼價即使會有所上漲,也都是短時間的階段性行情,而且上漲的空間也不會很多,“低價位”才是未來相當(dāng)長時間內(nèi)鋼市“雷打不動”的主流行情,因此也產(chǎn)生不了炒作行情的意識,整個鋼材市場已經(jīng)失去了炒作氛圍。鋼材的賣方多秉持利即售的心理,買方則會采取“即用即采”。實際上上半年鋼材市場“低庫存”長期維持低位庫存的采購策略。炒作資金缺失,又失去了炒作的氛圍的鋼材銷售市場上,其價格就已經(jīng)失去了大漲或者大跌的基礎(chǔ),整個Q345B無縫方管市場下半年將也不得不維持窄幅震蕩的行情。
成交情況一般。具體情況如下:煉焦煤市場持穩(wěn)運行,下游補庫需求有所轉(zhuǎn)淡,部分煤企庫存稍有壓力,交投氣氛差強人意,多數(shù)企業(yè)看穩(wěn)后期價格。噴吹煤市場整體平穩(wěn)運行,成交尚可。動力煤市場平穩(wěn)運行,成交情況現(xiàn)依舊清淡。預(yù)計下周國內(nèi)煤炭市場報價以穩(wěn)為主。國內(nèi)焦炭市場穩(wěn)定運行,各地報價均無變動,成交情況與前期一樣。
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