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專注湖北恩施無縫管行業十余年
湖北恩施無縫管的詳細介紹
專業定制核心技術
一、外貿員能力要求：
（一）總體能力：
1、獲取詢盤的能力；
2、分析、跟進詢盤的能力；
3、成交訂單的能力；
（二）細化能力：
1、英語的聽說讀寫能力；
2、外貿業務知識、經驗，根據時差等因素差異化跟進客戶；
3、對工廠業務操作流程、產品生產流程的了解；
4、對客戶具體需求、貿易習慣、脾氣愛好等的了解；
5、對同行和國外市場的了解；
6、團隊協作能力；
7、學習能力
二、老板的能力要求：
（一）總體能力：
1、管理B2B平臺（營銷渠道）的能力；
2、組建外貿團隊及其他部門，完善公司制度的能力；
3、打造公司文化的能力；
（二）細化能力：
1、對平臺排序規則等基本功能有一定了解；
2、對自己及主要同行的推廣情況有一定了解；
3、對外貿員所需素質及每個業務員的能力有所了解；
4、對業務和生產進行統籌，讓兩者配合默契；
5、對人性了解，設置合適公司的制度，形成相應的企業文化……
三、工廠的能力要求：
1、跟業務部的配合度；
2、產品價格快速核算能力；
3、產品質量控制能力；
4、打樣速度、小單、大單生產能力
四、外貿基本裝備
（一）：外貿團隊裝備：
1、每人兩臺能快速上網、帶耳機的電腦（辦公室、宿舍各一臺），必要時為電商部門拉專用網線，保證網速；
2、Skype充電話費或有直接的國際長途電話；
3、工廠能提供集中的住宿，方便晚上根據時差跟進客戶；
4、工作時間晚點開始，晚點結束，例如：10:00-22:00
5、工資待遇：沒有足夠的待遇，很難留下的外貿員。盡管外貿員的收入主要在于提成，但基本工資是基本的生活保障，業務員的底薪跟其他職位的來比，已經算很少了。
6、公司內部或外部所提供的定期或不定期培訓；
7、當業務員達到5個以上，需要考慮配備的客戶管理系統；
（二）：制度裝備：
1、完善的外貿部門工作制度、獎懲制度；例如：
（1）設立師傅帶徒弟制度，徒弟做了訂單，公司給師傅獎勵部分提成，提高培養新人的積極性；
（2）給外貿員業績設置下限和目標，不達下限要扣部分底薪，達到一定業績目標可得額外獎勵；
2、其他部門與外貿部之間如何配合的制度；
3、各部門定期提交報表，老板定期檢查制度執行情況；
4、選人、育人、用人、留人等方面逐漸有書面的可參照流程，形成有特色的企業文化；
（三）：生產裝備：
1、安排生產和外貿員之間的接口人，保證業務和生產間的默契配合；
2、有足夠的機器和員工，保證樣品單、小單、大單都能按時順利做出；不要只肯接大單，好的客戶往往是從小單開始的，人家還沒對你的產品、服務產生信任，怎能次就下大單呢？所以生產方面盡可能柔性化，大單、小單都能兼顧，大單多時以大單為主，大單少時以小單為主。
3、采購、生產、質檢等環節都不斷完善，讓產品的性價比在同行間有優勢；
4、車間整潔，適合帶國外客戶參觀……
五、老外采購時關心的幾個問題：
（一）總體需求：1、質量； 2、反應速度和交期；3、價格；4、付款方式；
（二）細化需求
1、質量：客戶當然想要物美價廉的東西，但并不是越便宜越好，每個訂單背后都首先是有對產品本身的需求：質量、款式等等。如果質量達不到客戶要求，那么再便宜的貨物都不能讓客戶賺錢和滿意，所以我們要首先清楚了解客戶對質量的要求，才能進行成本核算和報價；
2、反應速度和交期：對很多產品來說，時效性非常重要，因此我們的業務員報價是否及時、準確，溝通是否，訂單交期是否準時，都對訂單成交有著很重要的影響；
3、價格：當客戶挑選了幾家供應商做后期的比較，就是拼價格的時候了。一般來講，工廠理應比貿易公司在價格上有優勢的，但為何外貿公司能拿到直接的外貿單，而我們不能呢？
原因主要有兩個：
（1）外貿公司在服務上更周到，外貿流程更專業；
（2）他們可以通過退稅降低價格，拿到更大的利潤空間！
4、付款方式：我們是只報出廠價，還是可以報FOB、CIF？這決定了我們能吸引怎樣的客戶。
接受出廠價的老外往往是長期在中國采購的貿易公司，對中國市場比較了解，有自己常用的貨代的，我們只需要把貨發到他指定的倉庫就完事了。正因為他們專業，是賺取訂單差價的，所以能給我們的利潤空間不會多，所以我們會感覺做‘外貿單’（其實這還只能算是內貿單）跟內貿單的利潤差不多；
而一些能出更高價格的客戶，往往是國外的直接下單者，他們不常采購，對報關、貨運方面不是很熟悉，需要我們來報關和找貨代。這就是我們真正的外貿潛在客戶！
對于這些客戶，我們假如能一開始就展示出我們工廠的優勢，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我們是比貿易公司占優勢的。同時我們自己報關，還能通過退稅爭取更大的的利潤空間！
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