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方矩管鋼管生產(chǎn)企業(yè)應對如今的危機，改變的創(chuàng)新方案，可以從以下幾個方面做起：提高誠心度，以小利益贏得多客戶，提高質(zhì)量要求，提高集中度。這是方距管企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是持續(xù)做強、做大的出路。目前，一些方管企業(yè)已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金，聯(lián)手共同企業(yè)的虧損點，尋找企業(yè)新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的方管企業(yè)，運用已有的社會資源，挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過難關。一些具有一定規(guī)模的方矩管企業(yè)，充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢，動用企業(yè)董事會所有成員的力量，更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經(jīng)營理念，拓展終端市場。當前，在冷酷市場的磨礪下，方管企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經(jīng)營方式，取而代之的是“訂單式”銷售方法，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，限度地規(guī)避市場風險。同時，他們積極開拓終端市場，在為下游終端用戶的增值服務中，實現(xiàn)自身的效益。例如，有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營的重點放在終端用戶上，把業(yè)務骨干從二級、三級分銷市場撤出來，主攻重大工程項目，為其提供工程項目所用的鋼材，并按照工程需要的鋼材進行加工、組合、配料，根據(jù)工程施工的節(jié)點按時送貨上門。“一籃子”的服務，大口徑方矩管使整個工程加快了施工進度，取得較好效果，項目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務的過程中，也實現(xiàn)了自身價值的，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營模式，以創(chuàng)新性經(jīng)營模式贏得市場占有率，增強核心競爭力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購銷”新模式，把“購”與“銷”合為一體，以重點鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標開展經(jīng)營活動。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務供應鏈業(yè)務體系”的戰(zhàn)略思想，與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關系，一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材，形成閉環(huán)業(yè)務，購銷互動，既能增強綜合盈利能力，又能減少資金占用，降低經(jīng)營風險。


出于年末資金緊張以及壓低鋼廠結算價的需要，Q345B方管商家還是以低位出貨為主，但元旦過后，資金面情況有所緩解，加之主導鋼廠1月上旬指導價，鋼廠跌價基本到位，所以代理商低賣意愿減弱，部分低位報價出現(xiàn)小幅拉高，雖然整體需求改善不多，但仍不乏部分抄底需求試探買入。預計短期杭州鋼價或穩(wěn)中有升，但幅度有限。下游用戶繼續(xù)謹慎采購，部分抄底需求雖有試探入場，但總量有限。 而從庫存情況來看，交易平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示。本周初期截止至本周，全國庫存已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)三周的上升，上海庫存也是連續(xù)增倉節(jié)奏，目前華東主導鋼廠規(guī)格漸全，北方鋼廠也陸續(xù)到貨，在供給端增量的同時，下游需求卻逐漸萎縮，從而導致商家出貨壓力加大。

鐵礦石對價格上漲反應相對積極，但Q345B方管氛圍限制鐵礦石價格下跌空間。觀察2014年鐵礦石價格波動規(guī)律，不難發(fā)現(xiàn)進口礦價格表現(xiàn)出明顯抗跌性，進口礦跟隨國內(nèi)鋼材下降的幅度有限，上漲反應積極等特點，進口鐵礦石抗跌原因也將制約春節(jié)前鐵礦石價格下跌空間，下半年，外礦價格每回調(diào)到120美元附近都表現(xiàn)出明顯抗跌性。




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