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可能很多朋友在購買不銹鋼的時候,都會遇到一些無厘頭的報價,問幾家?guī)准医o的價格都是不一樣的,其實關(guān)于不銹鋼304板的價格也確實沒有一個非常準確的定位,因為每個地方每家店以及質(zhì)量都是不一樣的。所以在購買之前,要先了解自己想要買厚度的,要什么規(guī)格的,在確定自己的需求以后,才能知道不銹鋼的準確價格。不銹鋼的供求關(guān)系也是不銹鋼的價格引導者,如果庫存供不應求,說明不銹鋼的市場是非常好的,這樣才會導致庫存緊張;如果庫存供大于求,則說明市場一般,價格就會降下來。如果不銹鋼某個系列的價格一直都很高,那么就出現(xiàn)可以替代這個系列的替代品,替代片不僅價格材料低廉,性能也優(yōu)越,在期貨市場這種狀況更加明顯。如果對一個行業(yè)的重視程度高或者對一個行業(yè)進行打擊,那么對不銹鋼的價格影響也是非常大的。當然還有一種就是企業(yè)聯(lián)合起來對不銹鋼的價格進行壟斷控制,這樣也會對不銹鋼的市場造成很大的影響。
青海海北煜杰特鋼有限公司主要銷售生產(chǎn)各種 316L不銹鋼板,304不銹鋼板,201不銹鋼板,我公司產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì),始終堅持和貫徹“質(zhì)量是企業(yè)生存之本,為用戶提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)是我們永恒的追求”的質(zhì)量方針。公司常年銷售生產(chǎn) 316L不銹鋼板,304不銹鋼板,201不銹鋼板,產(chǎn)品按用戶技術(shù)要求和有關(guān)標準組織經(jīng)營。 公司產(chǎn)品以通過相關(guān)質(zhì)檢部門檢測合格。多年來以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和人性化的服務(wù),迎得了良多客戶的認可。 “高品高質(zhì)、創(chuàng)新創(chuàng)效”是企業(yè)宗旨,我們始終追求“的質(zhì)量、的服務(wù)、的品牌、的效益”奉行“嚴、精、高、明”的管理原則。經(jīng)營理念:以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展、以真誠交朋友!
不銹鋼板銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環(huán)境影響,內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。行業(yè)建立初期,由于息不夠透明一時間成為暴利行業(yè),吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大,更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。
內(nèi)外部的共同作用,使得不銹鋼板行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中,不少企業(yè)表示,銷售成難題,企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,促銷活動品類豐富、四季不斷,對購買欲望不再急切,出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來說,促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至不銹鋼板行業(yè)發(fā)展。
不銹鋼板品牌企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績,尤其對于中小不銹鋼板品牌企業(yè)而言更是如此。由于中小窗企業(yè)的資源相當有限、損失不起,相比大企業(yè)而言,營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。如果把大企業(yè)比作駱駝的話,中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
在談中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前,必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。不銹鋼板行業(yè)專業(yè)認為正統(tǒng)的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創(chuàng)造價值。
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